（经济日报署名文章）

中国物流与采购联合会会长   何黎明

采购作为连接社会生产、流通和消费的核心环节和关键职能，是市场经济的重要组成部分，在国民经济资源配置和转型发展中发挥着至关重要的作用。作为世界制造大国，目前我国企业的总体采购水平依然比较落后，与国际水平存在很大差距。在全球化竞争异常激烈、价格剧烈波动、成本日益上升、市场风险加大的今天，如何降低采购成本，将采购从业务层面提升到企业的战略层面，充分发挥采购的杠杆作用，提升企业国际竞争力，已成为关系到我国企业生存与发展的关键问题。 

据专家研究分析，采购成本每下降1个百分比，相当于利润增长5%至10%。我国制造企业应高度重视采购管理的重要性，逐步将采购部门的角色从成本中心向利润中心过渡。同时，为更好地发挥采购的杠杆作用,应把采购管理纳入企业的战略层面，设立与企业战略目标相适应的采购组织，提高采购管理在企业中的战略地位。根据国外的经验,这重点表现在以下几个方面:一是在建立采购部门的基础上设立首席采购官职位来统管采购,直接向公司高管或CEO汇报工作；二是提高采购部门管理的支出在总支出中的比例，根据国际著名研究机构Aberdeen的研究，公司可控支出即采购部门管理的支出比例越高，其节省成本的可能性越大；三是建立标准化的采购流程和完善的绩效评估体系；四是采取多种方式加强对采购人员的专业培训。 

我国制造业要实现产业结构调整和升级，就必须进入国际分工中“微笑曲线”的两端——产品创新和品牌经营这两个环节，真正实现从“中国制造”到“中国创造”的转变。而这种创新必然伴随着采购模式的创新，要求企业充分运用战略采购方法，创新采购模式，与供应商形成长期共赢的战略伙伴关系来降低采购成本，在产品和市场竞争中获得优势。 

一是采用战略采购方式。以公司总体战略为目标,把采购与公司的总体目标紧密结合起来，充分平衡企业内部和外部的优势，以最低总成本建立供应渠道。它通过分析建立公司品类采购管理方法，为不同类型的货物制定采购战略并加以执行。 

二是加快采购模式创新。企业需要根据总体目标，从自身的实际情况出发，合理利用企业资源，在实践中不断摸索与创新。寻找集中与分散采购最佳结合点，对企业来说至关重要。无论集中与分散的程度如何，信息的集中度要高于管理的集中度，这是一条基本原则。 

三是与供应商建立长期共赢合作伙伴关系。企业必须要重视供应商管理，尤其要与关键供应商建立长期稳定的供应商合作伙伴关系，与供应商及时沟通与分享信息，提升供应商协同技术的运用能力。同时，对供应商的准时交货、成本、响应速度等方面进行考核和优化。 

四是加强企业采购信息化建设。采购信息化是提高采购效率、减少采购风险的主要途径，运用采购信息化的水平直接决定着制造企业的竞争能力。在采购信息化与供应链全程可视化趋势不可逆转的今天，制造企业应当充分重视采购信息化的建设，同时注重采购信息方面复合型人才培养。 

五是推动企业绿色采购与供应链发展。要重视企业绿色采购与供应链的发展，加强供应链风险防范意识，强化制造业企业的社会责任。制造企业可通过采购与供应链环节的努力，促进节能减排和环境保护，使产品在整个产品生命周期中对环境的影响最小，资源利用率最高。 

总体而言，我国企业采购与供应链理论的研究和实践还处于起步阶段，制造业中采购与供应链管理仍存在诸多问题，亟待解决。我国要发展现代产业体系，提高产业核心竞争力，离不开企业采购水平的优化和提升；要加快建设资源节约型、环境友好型社会，离不开全社会对绿色采购的认识和实践。这些都需要有关政府部门、行业协会、大专院校和企业等社会各界形成合力，共同推动。